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我，我……说实话，我都想回乡下去住得了！只是我怕我要是回去了，村里的人得说我儿和我儿媳闲话。”

郑阿婆往日自己就是爱八卦闲嘴的类型，最清楚村里的做派，要是自己扭头回了村，只怕儿子儿媳的名声也会彻底毁掉。

她又不傻，当然是不敢做的。

郑阿婆思来想去，就求到徐相望这里来：“去别地儿，他们定然不放心，但在徐娘子您那边，他们肯定放心的。徐娘子放心，我什么事儿都能做，洒扫也好，洗菜洗碗也好，或者浆洗衣服什么都行！”

徐相望嘴角抽了抽，暗暗想着：都行个鬼！你放心，我还不放心呢！虽然现在没什么工伤概念，但架不住自己是个有良心的人，用个本身带病的老人干活，这哪里成！

偏偏——

徐相望一抬眸，就对上郑阿婆可怜巴巴的眼眸，嘴角轻轻抽动了下：“这个嘛。”

“徐娘子……”

“行了行了。”徐相望叹了口气，不过没等郑阿婆把道谢说出口，她抢先一步道：“阿婆可知道我家的冰棍？”

“当然晓得的。”郑阿婆不解徐相望为何问这事，但还是高高兴兴回答：“您家是小暑那日开始售卖的，对不对？我家那天就买了！而且我家孙子最是喜欢，隔三差五就要买上一根哩。”

“也是。”徐相望笑道，“既然您晓得，那就更好了，这生意正要扩张，不晓得郑阿婆您有没有兴趣？”

郑阿婆倒吸了一口凉气，喜得瞪大了眼，她原本想得个洒扫的活计就好，没成想竟是能得到这般的，当即站起身连连道谢：“谢谢徐娘子，谢谢徐娘子，我定然会努力工作……”

“等等，我还没说完呢。”

“就是这么回事！”归家以后，郑阿婆立刻将这事告知给儿子儿媳：“徐娘子说了这售卖时能坐着的，不费力气。”

儿子儿媳面面相觑，犹犹豫豫地同意了，倒是孙子大宝喜得原地翻了个跟斗：“太好了！我家卖冰棒了！往后我一天能吃三根！”

郑阿婆一巴掌拍他屁股上，笑骂一声：“瞎说！那可是要留着卖钱的，哪能一天吃三根……顶多给你一天吃一根！”

“好耶！”

“娘……您别太惯着大宝。”夫妇俩见状，下意识念叨两句。

郑阿婆摆了摆手，像赶苍蝇一般敷衍带过，随后正色道：“这事儿我得跟你们商量商量。”

“娘，徐娘子那您要去就去，儿子没啥不放心的。”郑阿婆的儿子对徐娘子印象很好，且不说过去事，就他上回说自家给徐娘子收过货，还送过米，现在当值的铺子掌柜都高看自己一眼，才晓得徐娘子马上要跟县尉成亲。

啧啧，谁能想得到呢！

杨氏心思跟官人差不多，也连连点头：“娘，您就放心去，家里有咱们照看。”

“哎呀，你们误会了。”郑阿婆清了清嗓子，回想先前跟徐相望的对话，一字一句转述给儿子儿媳听：“徐娘子说，往后徐香记的冰棍有两种模式，一种叫直营，我去她家定好的摊位做伙计，每月有一贯底薪，再按卖出的数量算工钱。按这个月的销量来算，我一月约莫能拿一贯五百文。”

郑阿婆的儿子儿媳眼前一亮，时下普通百姓月入一贯到三贯，再往前他们在村里给人当长工时，一月就只有大几百文。况且能坐着干活，可比农活轻松多了！

杨氏喜不胜喜：“若是如此，咱们家大宝的读书钱也不用愁了！说不得咱们家里还能多吃上几碗肉！”

大宝听得欢呼不断：“吃肉！吃肉！”

郑阿婆的儿子则另有疑问：“那娘还在犹豫什么？”

“我还没说完呢。”郑阿婆往下道，“另外一种叫，叫加盟，对，就是加盟！需要咱们自己出摊位本钱、自己进货，然后自行摆摊售卖。”

夫妇俩齐齐惊到，杨氏与郑阿婆道：“没有保底还有另外花钱租赁摊子？那咋赚钱呢。”

“当然也有好处。”郑阿婆说道，“徐娘子给加盟商户打折，说是拿货一千支以内进货价八折，一千支以上七点五折，三千支以后七折，中间的差价，就是咱们的纯利润。”

杨氏不认得几个字，只能笨拙地铺开纸，细细算着：“若是四文的冰棒，八折就是三文，三文四厘一支？”

“是三文二厘。”倒是郑阿婆的儿子在铺里做事，认得字，也会打算盘：“十支本钱便是三十二文，能赚八文钱，一百支能赚八十文，一千支是八百文。

满一千支到两千支则能赚一贯钱；满两千到三千支的话能赚一贯两百文。

等于咱们若是能卖出三千支，就能收入三千文。”

去直营铺里当伙计，月入一贯五百文，而若是加盟的话做好了能翻一倍，足足三千文！

听官人计算出来的答案，杨氏好生激动。可激动过后，她又迅速冷静下来，盘算起加盟需要的成本：“可是咱们要做这生意的话，还得自己寻个摊位，钱塘县的摊位价格可不便宜！

就徐娘子家在闹市区的摊位，一月租金都得十来贯，这般算下来，风险太大，弄不好还要亏本，倒不如去直营摊子上干活。”

“这也是。”郑阿婆儿子顿时泄了气。可眼见银钱就在前头招手，他又不死心，坐在那边苦思冥想，忽地他猛地拍了下大腿：“错了错了！”

“？”杨氏瞅他一眼。

“咱们家里不是有摊位吗？”